【礼文島】不動産売却で買い手が見つからないときの探し方

【礼文島】不動産売却で買い手が見つからないときの探し方

礼文島の実家や空き家を手放したいのに、島内では買い手が見つからない。稚内や札幌、本州の不動産会社に相談しても「島の物件は案内できない」と断られ、草刈りや見回りのたびにフェリーで渡る負担だけが続いている方もいるのではないでしょうか。この記事では、株式会社大鵬ハウジングが、礼文町にある不動産の買い手をどこまで広げて探せるのか、買取を含めてどのように売却を進めればよいのかを、島の事情に沿って整理します。

礼文島の不動産の買主候補は、島の外にも広げられる

結論から書くと、礼文島で買い手が見つからないからといって、その不動産を欲しがる人がどこにもいないとは限りません。見直す余地があるのは、買い手を島内だけで探していないかという点です。

島外の移住希望者なども買主候補になり得る

島内では、家を必要とする人の数そのものが限られます。一方で、礼文島の自然に惹かれて移住を考える人、漁業や観光の仕事で島へ渡る人、釣りや海辺の暮らしを楽しみたい人など、島外の人も買主候補として探す余地があります。

買い手が見つからない原因は、物件ではなく情報が届いている範囲にある場合があります。 島内の知り合いへの声かけや地元の掲示だけで販売していたなら、全国に向けた発信へ切り替えることで、反応が変わる可能性があります。

仲介と買取を並べて考える

売り方には、不動産会社が買主を探す「仲介」と、不動産会社自身が買い取る「買取」があります。仲介で長く動かなかった島の物件でも、買取であれば売却の時期を見通しやすくなります。

最初から一つに絞らず、両方の条件を見比べてから決めても遅くはありません。

✓ポイント：島内で反応がないまま時間が過ぎているなら、価格を下げる前に「島の外の、どんな人に情報が届いているか」を振り返ってみてください。届け先を広げるか、買取の条件を聞くかで、次に打てる手がはっきりします。

礼文島の不動産が島内で動きにくい理由

売れないのは、所有者の方の努力が足りないからではありません。島の不動産には、一般的な売却の仕組みと合わない部分があります。

築年数で評価する査定の仕組み

一般的な査定では、木造住宅は築年数に応じて価値が下がる前提で計算するため、古い家は解体費を差し引いたマイナス査定になることもあります。ただ、この計算には「島で暮らしたい人にとって、すぐ住める家がある」という価値が入りません。

本土の会社には案内や調査の負担が大きい

本土の不動産会社にとって、礼文島の物件は内見の案内や調査のたびにフェリーでの移動が必要です。取り扱いを見送る会社があっても不思議ではありません。

島内だけでは比べられる取引が少ない

周辺の成約事例が少ないと価格の根拠を示しにくく、低めの価格を付けても島内では買い手が現れない状態が続きやすくなります。

管理のために通う負担が積み重なる

島外で暮らす方が実家の様子を見に行くには、フェリー代や宿泊費、移動の時間がかかります。潮風や冬の風雪で建物が傷みやすいことを気にしながら、売れる見込みのないまま管理を続けるのは負担の大きいものです。売れない期間が延びるほど建物の状態も変わるため、早めに売り方を見直す意味があります。

売却の前に知っておきたい礼文島の条件

交通は稚内と利尻島からのフェリーが中心

礼文島の玄関口は、島の南部にある香深港です。稚内港から香深港まではハートランドフェリーで1時間55分ほど、利尻島の鴛泊港からは45分ほどで結ばれています。季節によって便数が変わり、冬は便が少なくなる時期もあります。

買い手はこの条件を前提に島での暮らしを考えるため、交通の事情を隠さず伝えることが購入後の行き違いを防ぎます。

島の暮らしの条件は正直に伝える

島の不動産を検討する人は、良い面だけでなく生活の条件も気にしています。販売の際は、次のような点を整理して伝えると判断材料になります。

• 港や商店、診療所までの距離
• 冬の除雪や、強い風への備え
• 塩害による外壁や設備の傷み具合
• 通信環境や、地域ごとの自治会活動や生活上のルール

香深港フェリーターミナル｜ニッポン旅マガジン https://tabi-mag.jp/ho1193/

島の不動産の買い手探しでよくある誤解と実際

誤解1：島内で買い手が見つからなければ売れない

✖ 誤解：島内で買い手が見つからなければ売れない → ○ 実際：島外の移住希望者なども買主候補になり得る

島内で反応がなくても、島外の移住希望者などを買主候補として探す余地があります。礼文町の移住ポータルには、町内の事業所に勤める方の住まいや、町内アパート・賃貸住宅の情報が掲載されています。島で働き始める人にとって、住まいの確保が関心事になっていることがうかがえます。

誤解2：解体して更地にしないと売れない

✖ 誤解：建物を壊せば売りやすくなる → ○ 実際：古家が残っているほうが選ばれる場合がある

更地から家を建てる場合、建築資材を島へ運ぶ必要があり、買主の負担は大きくなります。手を入れれば住める家が残っていれば、移住希望者は暮らしを始める時期を早められます。解体そのものを否定するわけではありませんが、解体は元に戻せない選択です。 決める前に、建物付きのまま売れるかを確かめておくと安心です。

誤解3：内見のたびに島へ通わなければならない

✖ 誤解：買主が現れるたびに島へ渡る必要がある → ○ 実際：現地へ行く回数を減らせる可能性がある

IT重説（オンラインで重要事項説明を受ける方法）が普及し、打ち合わせや手続きの多くを遠隔で進められるようになりました。大鵬ハウジングでは、相談から売却手続きまでオンラインで進められる体制があり、鍵の郵送にも対応しています。

島外の買主候補に届けるための4つのステップ

ステップ1：現状を把握する

まずは、手元の情報を整理するところから始めます。

• 建物の傷み具合（屋根、窓、床、雨漏りの有無）
• 家の中に残っている家具や漁具、農機具の量
• 登記の名義と、相続登記が済んでいるか
• これまでの販売期間と問い合わせの有無

ステップ2：境界や登記の状況を確認する

島の物件では、境界がはっきりしない土地や、未登記建物（法務局の登記簿に登録されていない建物）が見つかることも珍しくありません。境界非明示（土地の境界を新たに測量せず、現在の状態を前提として売却する方法）や、現況有姿（建物や土地を現在の状態で引き渡すこと）で取引できるかは、物件ごとの確認が欠かせません。境界や表示登記については土地家屋調査士、相続登記など権利関係については司法書士などに確認します。 町有地との境界など個別の事情によっては、礼文町への確認が必要になる場合もあります。

ステップ3：解体の見積もりより先に査定を受ける

解体の見積もりを先に取ると、その金額を前提に話が進みがちです。島では重機の運搬や廃材の処分方法によって費用が変わるため、見積もりも1社だけでは判断しにくいものです。先に建物付きのまま売れるかを査定で確かめておくと、解体以外の道を残したまま判断できます。

ステップ4：島の外へ向けて買主を探す

全国の移住希望者や二拠点生活を考える人、島で事業を営む人に向けて情報を届けます。島の自然や暮らしの様子が伝わる写真と、生活条件の説明をそろえておくと、遠方の買い手も検討を進めやすくなります。

礼文町の住宅・空き家の支援制度と公的窓口

住宅取得と空き家解体に関する町の助成

礼文町には、住宅を取得する人向けの助成に加え、空き家所有者が利用できる解体撤去助成もあります。対象者や利用条件は制度ごとに異なります。住宅取得の助成は、買い手にとって購入を決める判断材料になります。

いずれも交付決定や要件の確認が必要で、年度によって内容や受付状況が変わる可能性があります。利用を検討する際は、礼文町の最新の案内を確認してください。

空き家バンクと町の窓口の位置づけ

礼文町では空き家バンクが運営されており、物件情報を移住希望者へ届ける手段の一つになります。ただし、価格交渉や契約手続きまでを町が担うわけではありません。空き家バンクは不動産会社による販売活動と並行して使うのが現実的です。

✓ポイント：解体撤去の助成があると、つい解体を先に進めたくなります。助成を使うかどうかを決める前に、建物付きのまま島外の買主候補に売れるかを確かめておくと、解体費の一部を自己負担するという支出そのものを避けられる可能性が残ります。

住居に関する支援制度｜北海道礼文町 https://www.town.rebun.hokkaido.jp/iju/detail/00002040.html

島の不動産を求める人の傾向や、買い手探しの具体的な工夫については、離島の不動産需要と買い手探しのコツで詳しく解説しています。

大鵬ハウジングが携わった事例

礼文島での事例ではありませんが、離島の不動産で同様のケースがありました。

解体予定だった物件を、解体せずに売却

解体を予定していた島の物件で査定を実施しました。結果として解体はせず、持ち出しのない形で売却に至っています。

マイナス200万円の提示から180万円で売却

他社の査定で建物価値なしとされ、マイナス200万円が提示されていた物件です。大鵬ハウジングでの売却では、180万円で買主が決まりました。

家財や荷物が多い状態のまま買取

体調が優れず、家の中の荷物を片付けられないまま売却を諦めていた物件もありました。残置物（家の中に残っている家具や荷物）がある状態のまま、そのまま買い取っています。

一度の査定結果だけで判断せず、別の会社へ相談することで異なる評価になる場合もあります。

礼文島ならではの地域事情

花と海の島が、移住を考えるきっかけになる

礼文島は利尻礼文サロベツ国立公園に含まれ、高山植物が咲く「花の浮島」として知られています。町自身も、漁業と観光を島の柱として紹介しています。観光で訪れた人が、島での暮らしや仕事に関心を持つきっかけがある点は、買い手を探すうえでの強みになります。

移住前に島の暮らしを試せる仕組み

礼文町は、島の北部の船泊地区に移住体験住宅を2棟整備しています。10泊から最大30泊まで滞在でき、移住を考える人が島での日々の暮らしを確かめられます。移住を考える人が、実際の生活環境を確かめられる仕組みがあることは、礼文島への移住を検討する際の材料になります。

空き家の相談を受ける町の窓口

香深地区にある移住定住・交流拠点施設「袋澗」には、移住定住ワンストップ窓口と空き家相談窓口が置かれています。窓口や電話、メールのほか、Webでのオンライン相談にも対応しており、空き家バンクの使い方や町の空き家対策を案内しています。島外に住む所有者の方が、まず町の制度を確かめる入口として活用できます。

空き家相談窓口｜北海道礼文町 https://www.town.rebun.hokkaido.jp/iju/detail/00002068.html

よくあるご質問

島外に住んでいて、現地へ行けなくても売却できますか

ご相談いただけます。大鵬ハウジングでは、オンラインでの打ち合わせやIT重説、鍵の郵送などを組み合わせ、相談から売却手続きまでオンラインで進められる体制を整えています。必要に応じて専門家による本人確認も行います。物件の状況によって必要な手続きは変わるため、すべてのケースで島へ行かずに済むとはお約束できませんが、足を運ぶ回数を減らせる可能性があります。

相続登記が終わっていませんが相談できますか

相続登記が済んでいない状態でも、査定や売却のご相談は可能です。ただし、実際に買主へ所有権を移すまでには、相続関係を整理し、必要な登記を進める必要があります。相続登記は2024年4月1日から義務化され、相続で取得したことを知った日から3年以内の申請が求められています。正当な理由なく申請しない場合は、10万円以下の過料の対象となることがあります。提携する司法書士と連携して進められます。

境界が分からない土地でも売却できますか

島の土地では、古い測量図が残っていないこともあります。境界非明示や現況有姿での取引という方法もありますが、どこまで可能かは物件によって異なります。境界や表示登記は土地家屋調査士、権利に関する登記は司法書士と連携し、町有地との境界など必要な場合は礼文町への確認も行ったうえで、売却方法を検討します。

他社でマイナス査定と言われた物件でも相談できますか

ご相談いただけます。築年数を中心にした査定では、島の古い家の評価が低く出ることがあります。大鵬ハウジングでは、島暮らしや移住の可能性も含めて物件を見たうえで、一般的な査定とは異なる視点から売却方法を検討します。結果が必ず変わるとはお約束できませんが、まずは状況を確認します。

漁具や家財が残ったままでも買い手は見つかりますか

家の中を空にしてからでないと売れない、と考える必要はありません。大鵬ハウジングでは、残置物がある状態のままでもご相談を受け付けています。古い和箪笥や使える道具を、そのまま引き継ぎたいと考える買主もいます。

まとめ

大鵬ハウジングは、礼文町のような離島の不動産について、島内だけでなく全国の買主候補を対象に売却活動を行っています。仲介と買取の両方から、状況に合った方法をご提案します。島の物件の買い手探しをさらに知りたい方は離島の不動産需要と買い手探しのコツを、離島の不動産売却全体については離島にある不動産の売却・買取査定は完全オンライン対応の大鵬ハウジング｜離島の空き家レスキューをご覧ください。