【的山大島】不動産の買い手が見つからない？買取を含めた探し方と対策

【的山大島】不動産の買い手が見つからない？買取を含めた探し方と対策

長崎県平戸市の的山大島（あづちおおしま）にある実家を相続したものの、地元の不動産会社に相談しても「島の物件は案内が難しい」と言われ、話が進まない。空き家バンクに登録しても問い合わせが来ない。そんな状況で、この先どうすればよいか迷っている方に向けた記事です。株式会社大鵬ハウジングが、的山大島の不動産で買い手が見つからない理由と、島外の買主候補へ届ける探し方、買取を含めた選択肢の比べ方を順に解説します。

結論：探す範囲と売り方を広げれば、選択肢は残っています

的山大島の不動産に買い手が見つからないとき、物件そのものに価値がないと決めつける必要はありません。買い手が見つからない原因は、探している範囲と売り方にある場合があります。 島内や平戸市内だけで買主を探すのをやめ、島外の買主候補に情報を届けること。そして仲介だけでなく、買取も並べて比べること。この2点を押さえると、止まっていた売却が動き出す可能性があります。

島内ではなく、島の外にいる買主候補に目を向ける

島内では人口減少が進み、似た条件の住まいが余っています。島内だけで買い手を探すと、どうしても候補が少なくなります。

一方で島の外には、移住希望者や二拠点生活希望者、釣りを楽しみたい方、事業を考える方がいます。島ならではの暮らしを求める人たちは、築年数の古い建物にも関心を持つ場合があります。

仲介と買取を並べて、条件の合う方法を選ぶ

仲介は、買主が見つかるまで時間がかかるものの、条件が合えば希望に近い価格で売れる可能性があります。買取は不動産会社が直接買い取るため、買主が現れるのを待たずに手放せる点が特徴です。

向き不向きは、建物の状態や売却を急ぐ事情で変わります。最初から一つの方法に絞らず、両方の見通しを聞いてから判断すると、後悔の少ない選び方につながるでしょう。

✓ポイント：地元で断られた段階で売却をあきらめるのではなく、「島外の買主候補に情報を届けられる会社か」「仲介と買取の両方を比べて提案できるか」を相談先選びの基準にすると、次に取るべき行動がはっきりします。

買い手が見つからないのは、あなたの落ち度ではありません

問い合わせが来ない、相談しても断られる。こうした経験が続くと、自分を責める方もいます。ただ、その背景には所有者の努力だけでは変えられない仕組みがあります。

査定の仕組み側の理由：島では比べられる取引事例が少ない

不動産の査定では、築年数や周辺の取引事例が参考にされますが、建物の状態や維持管理、立地、地域の需給なども考慮されます。ただ、木造住宅は築年数が進むと建物の評価が下がりやすく、島の古い家は「建物価値なし」とされる場合があります。

さらに島内の取引事例が少ないと比較材料が限られ、一般的な住宅地と同じ方法だけでは評価しにくくなります。島で暮らす魅力は、事例の比較だけでは価格に表れにくい点も理由の一つです。

取り扱い体制側の理由：現地へ通う手間が見合わない

島の物件は、案内のたびに船で渡る必要があります。的山大島へは平戸港からフェリーで40分ほどかかり、便数も限られます。仲介の場合、物件価格が低いと手数料に対して移動の負担が大きく、断られることがあります。

800万円以下の低廉な空き家などには仲介手数料の特例がありますが、島に対応する体制がない会社では扱いにくさが残ります。

取引価格側の理由：解体費用が価格から差し引かれる

古い家を「解体が必要な建物」とみなすと、査定額から解体費用が引かれます。島では重機や廃材を船で運ぶため、費用がかさむ場合もあるでしょう。土地の価格を解体費用が上回れば、マイナス査定になるケースも出てきます。

的山大島の不動産を売る前に押さえたい前提

交通・気候・土地の条件

島の不動産には、本土とは異なる条件があります。買主が確認する点を、売主側も把握しておくと話が進めやすくなります。

• 交通：平戸港と島の的山港をフェリーで結ぶ。荒天時は平戸港ではなく薄香港に入出港する場合がある
• 気候：潮風による塩害や台風の影響を受けやすく、屋根や外壁、金属部分の傷みが進みやすい
• 土地：境界がはっきりしない土地や、未登記建物（法務局の登記簿に登録されていない建物）が残っている場合がある
• 設備：下水道の有無や、浄化槽（下水道がない地域で生活排水を処理する設備）の状態が買主の判断材料になる

島のデメリットを正確に伝えたうえで、それでも島で暮らしたい買主と出会うことが、契約後のトラブルを防ぎます。

同じ島の中でも、物件の場所で条件は変わる

島の中でも、場所によって確認すべきことは異なります。たとえば神浦（こうのうら）地区は、重伝建地区（歴史的な町並みを守るために指定された地区）に選定された港町です。保存地区内では、外観を変える工事や建物の取り壊しを行う前に、現状変更許可（外観などを改修するときに必要になる自治体の許可）を受けなければなりません。

同じ保存地区内でも、伝統的建造物（地区を構成する建物として位置づけられた建物）とそれ以外の建物では、扱いや補助の有無が異なる場合があります。 大島～平戸【フェリー大島】｜平戸市 https://www.city.hirado.nagasaki.jp/kurashi/life/sumai/koutu/ferry/2019-0225-1640-88.html

買い手探しでよくある誤解と実際

誤解1：島は人が減っているから、買う人などいない

✖ 島の人口が減っているのだから、買い手はいない → ○ 島の外に、島での暮らしを求める人がいる

島内だけを見れば買い手は少なくても、島外に目を向けると候補の幅は広がります。買い手がいないのではなく、まだ情報が届いていないと考えると、打つ手が見えてきます。

誤解2：解体して更地にしないと売れない

✖ 古い家は壊して更地にしたほうが売りやすい → ○ 古家付きのほうが選ばれる場合がある

島で新築する場合、建築資材や職人の移動に船を使うため、買主の負担が大きくなります。古家が残っていれば、改修して住むという選択肢を買主が描けます。解体は元に戻せない選択です。特に神浦の保存地区内では取り壊しに許可が必要になるため、解体を決める前に、古家の状態で売却できる可能性を確認することをおすすめします。

誤解3：内見や契約のたびに、何度も島へ通わなければならない

✖ 売却が終わるまで、何度もフェリーで島へ渡る必要がある → ○ 現地へ行く負担を抑えて進められる

IT重説（オンラインで重要事項説明を受ける方法）が普及し、離れた場所から手続きを進めやすくなりました。大鵬ハウジングでは、鍵の郵送、オンラインでの打ち合わせ、IT重説、必要に応じた専門家による本人確認に対応しています。相談から売却手続きまで全てオンラインで可能なため、島外にお住まいの方も負担を抑えて進められます。

買い手を見つけるための進め方

ステップ1：現状を把握する

まずは物件の現状を整理します。確認しにくい項目は、分かる範囲で構いません。

• 建物の傷み（雨漏り、床の沈み、屋根や窓ガラスの破損）
• 家の中の残置物（家の中に残っている家具や荷物）の量
• 登記簿上の名義と、相続登記が済んでいるかどうか
• 土地の境界や、未登記の建物・倉庫の有無
• 固定資産税の納税通知書に記載された土地・建物の内容

ステップ2：物件の位置づけと条件を確認する

物件が神浦の保存地区内にあるか、伝統的建造物に当たるかを確認します。保存地区内であれば、外観の改修や取り壊しに許可が必要になるため、売却の進め方にも影響します。相続人が複数いる場合は、売却の窓口役も早めに決めておきます。

ステップ3：解体の見積もりより先に査定を受ける

解体の見積もりを先に取ると、その金額が判断の基準になり、話が止まりやすくなります。解体の見積もりを取る前に、建物を残したまま売れるかどうかの査定を受けると、選べる道が一つ増えます。

ステップ4：島外に向けて買主を探す

大鵬ハウジングは、島内だけでなく全国の買主候補を対象に売却活動を行います。移住希望者や釣り・マリンスポーツを楽しむ方、事業者などへ情報を届け、島の環境や地域性を理解する買主とのマッチングを目指します。

空き家バンクと移住支援制度の使いどころ

平戸市の住宅取得・改修の補助制度

平戸市の中古住宅改修費用支援事業は、空き家バンク物件を取得した新規転入者や市内在住者、空き家バンク登録物件の所有者が対象です（自治会加入が必要）。居住を目的とした改修費と、放置されていた家財道具の撤去費の2分の1を、上限50万円まで補助します。

平戸市の空き家バンクを介した物件に限られ、交付後5年以内に売却や転出をした場合などは、全部または一部の返還を求められます。補助の有無は買主の資金計画を左右するため、売却時に制度を伝えられると、購入の後押しになる場合があります。内容は年度で変わる可能性があるため、最新の条件は平戸市の窓口で確認してください。

空き家バンクや公的窓口の位置づけ

平戸市の空き家バンクは、市が物件情報を公開して利用希望者を募る仕組みです。市は情報提供のみを行い、交渉や契約には関与しません。 契約は、空き家バンクの仲介事業者として登録された宅地建物取引業者が仲介して行います。

✓ポイント：空き家バンクに登録して問い合わせを待つだけでは状況が変わらない場合、補助制度の情報を添えて島外の買主候補へ届けられるか、買取という別の出口を用意できるかを、あわせて相談先に確認しておくと判断を先延ばしにせずに済みます。

島の不動産の需要がどこにあり、どのように買い手を探せばよいかは、離島の不動産需要と買い手探しのコツでさらに詳しく解説しています。

島の不動産で買い手が見つかった事例

島の不動産で、同様の悩みを抱えていたケースを紹介します。

1件目は、他社の査定で建物価値なしとされ、マイナス200万円が提示されていた物件です。この物件は、180万円で売却できました。

2件目は、所有者の体調が悪く、残置物が多くて片付けられないため、売却をあきらめていた物件です。荷物が残ったままの状態で、大鵬ハウジングがそのまま買い取りました。

一度の査定結果だけで判断せず、別の会社へ相談することで異なる評価になる場合もあります。

よくあるご質問

島から遠く離れた場所に住んでいても売却できますか？

売却できる可能性があります。大鵬ハウジングでは、鍵の郵送やオンラインでの打ち合わせ、IT重説など、遠方にお住まいの方向けの対応を整えており、相談から売却手続きまで全てオンラインで可能です。フェリーの時間を気にせず進められるため、仕事や家庭の都合で島へ渡れない方も、まずは物件の所在地と現在の状況をお知らせください。

相続登記がまだ終わっていないのですが、相談できますか？

相談できます。ただし、亡くなった方の名義から買主へ直接は移せず、売却前に相続登記が必要です。相続登記は2024年4月1日から義務化され、それより前に発生した相続も対象です。2024年4月1日より前に取得を知っていた未登記の不動産は、原則として2027年3月31日までに申請が必要です。同日以降に取得を知った場合は、その日から3年以内が期限となります。正当な理由なく申請しない場合は、10万円以下の過料の対象になります。司法書士と連携して進められます。

家の中に家具や荷物がたくさん残っています。片付けないと売れませんか？

片付けが終わっていなくても相談できます。残置物がある状態で買い取る方法もあり、島から荷物を運び出す手間や費用をかけずに手放せる場合があります。また、和箪笥や使える農機具などを引き継ぎたい買主もいます。何を残すかは売却方針によって変わるため、処分を始める前に相談していただくと、無駄な出費を抑えやすくなります。

隣の土地との境界が分かりません。売却は難しいでしょうか？

島の物件では境界がはっきりしないことも珍しくありません。境界非明示（土地の境界を新たに測量せず、現在の状態を前提として売却する方法）や、現況有姿（建物や土地を現在の状態で引き渡すこと）での取引という方法もあります。ただし、どの方法が取れるかは物件ごとに異なり、土地家屋調査士や司法書士、自治体への確認が必要です。境界を知る方がご健在のうちに相談を始めると、選べる方法が広がります。

相続登記の申請義務化について｜法務省 https://www.moj.go.jp/MINJI/minji05_00599.html

的山大島ならではの事情と地域情報

的山大島は平戸島の北の海上にある島で、平戸市大島村にあたります。買主への紹介に役立つ情報を整理しました。

便数の少なさや荒天時の発着港の変更は、買主にとって欠かせない情報です。便利さを強調するより、島での暮らしの実際を正確に伝えるほうが、移住を真剣に考える買主の信頼につながります。

花粉の少ない環境や景観、神浦の町並みは、都市部の方にとって島を選ぶ理由になり得ます。

平戸市の空き家バンクへの登録では、市職員が建物の状態を確認する現地調査があり、所有者などの立会いが必要です。状態によっては登録できないこともあるため、島外にお住まいの方は日程を早めに調整しておくと安心です。

平戸市空き家バンク制度（空き家を貸したい・売りたい）について｜平戸市 https://www.city.hirado.nagasaki.jp/kurashi/life/sumai/akiya/ink01.html

まとめ

大鵬ハウジングは、全国の買主候補を対象に売却活動を行い、遠方の方の負担を抑えた進め方を提案しています。買い手探しについては離島の不動産需要と買い手探しのコツで詳しく解説しています。オンライン対応の詳細は、離島にある不動産の売却・買取査定は完全オンライン対応の大鵬ハウジングでご覧いただけます。