【神津島】島の不動産を欲しがるのはどんな人？買い手の探し方

【神津島】島の不動産を欲しがるのはどんな人？買い手の探し方

神津島にある実家を相続したものの、島内で買い手が見つからない。本土の不動産会社に相談したら「島までは案内に行けない」と断られた。そうした状況で、誰に向けて売ればよいのか分からず、手が止まっている方もいるのではないでしょうか。この記事では、神津島の不動産を探しているのはどのような人なのか、その人たちに物件情報を届けるには何から始めればよいのかを、株式会社大鵬ハウジングが神津島村の制度や交通事情とあわせて解説します。

結論：神津島の不動産は島外にも買い手候補がいます

神津島の不動産は、島内だけでなく、移住や二拠点生活などを考える島外の人も買い手候補になります。買い手が見つからないと感じるときは、物件そのものに加えて、情報がそうした人たちに届いているかも確かめてみる価値があります。

島の暮らしを求める人は全国にいる

島の不動産に関心を持つ人として、次のような方が考えられます。

• 島への移住を考えている方
• 本土と島を行き来する二拠点生活を検討している方
• 釣りやダイビングなど、海の趣味の拠点を探している方
• 民宿や飲食店など、島で事業を始めたい方

島内では人口減少が進んでおり、地元だけで買い手を探すと候補はどうしても限られます。一方、上に挙げた方々は東京近郊をはじめ全国に住んでいます。島の中だけでなく島の外にも買い手を探すと、検討してくれる人の範囲が広がります。

売り方を変えると、届く相手も変わる

島の物件が動かない理由は、価格や建物の状態だけとは限りません。島外の人が目にする場所に情報が出ていない、遠方からの問い合わせに対応できる窓口がない、といった売り方の側の事情で止まっている場合もあります。

大鵬ハウジングでは、島内だけでなく全国の買主候補を対象に売却活動を行います。仲介で買主を探すか、会社が直接買い取るかも含めて、複数の選択肢から検討できます。

買い手を待つ以外の選択肢もある

島外の買い手候補を探す仲介は、条件の合う相手に出会えれば納得のいく形で手放せる方法です。ただ、買い手が見つかるまでの期間は物件によって異なり、そのあいだも固定資産税や管理の手間は続きます。

早く手放したい事情がある場合は、不動産会社が直接買主になる買取も選択肢に入ります。仲介とは価格の考え方が異なるため、仲介で売る場合と買取の場合の両方を比べてから決めると、後悔の少ない選び方ができます。

✓ポイント：地元で反応がなかったという結果だけで「売れない物件」と決めてしまう前に、島外の買い手候補に向けて情報を出したことがあるかを振り返ってみると、次に取れる手が見えてきます。

買い手が見つからないのは、物件だけが原因ではありません

島の不動産会社や本土の会社に相談して、思うような返事がもらえなかった方もいると思います。それは所有者の落ち度ではなく、査定や取引の仕組みに理由があります。

査定の仕組み：築年数による評価の慣行

従来の中古住宅市場では、木造住宅が築年数に応じて減価し、築20〜25年程度で建物価値がほぼゼロと評価される慣行が課題とされてきました。現在は、建物の状態や維持管理、リフォームの状況などを評価に反映する改善も進められています。それでも築年数の古い家では建物価値が低く見積もられ、解体費用を差し引いたマイナス査定が提示されることもあります。

島の古い建物も、本来は個別の状態や使い道を見て判断されるべきものです。移住希望者にとっては、手を入れれば住める建物が残っていること自体に意味がある場合もあります。

取り扱い体制：島まで案内に行けない

本土の不動産会社が島の物件を断る背景には、移動の負担があります。案内のたびに船や飛行機で島へ渡り、天候によっては帰れなくなる可能性もあるため、通常の業務の中では引き受けにくいという事情です。

取引価格：島内だけでは取引の数が限られる

神津島村の人口は、村の公表値で1,676人、世帯数は907世帯です（令和8年9月1日現在）。島の中で家を買い替える人の数には限りがあり、不動産の取引そのものが頻繁に起きるわけではありません。取引の数が少ないと価格の目安もつけにくく、査定する側が慎重になる一因になります。

所有者が抱える負担は時間とともに重くなる

島外に住む所有者にとって、管理のために島へ渡るだけでも船代や宿泊費、移動の時間がかかります。潮風や台風の影響を受けやすい島では、手を入れないあいだに屋根や窓まわりの傷みが進むこともあります。

離島の物件では、屋根の傷みや窓ガラスの割れを放置した結果、台風と塩害で床が抜け、解体するしかなくなったケースもありました。境界を知る隣家の方が亡くなり、相続人との間で境界の話がまとまらず、買い手が離れてしまったこともあります。建物の状態や境界の事情を知る人がいるうちに動き出すほど、選べる方法は残りやすくなります。

神津島村 公式サイト｜神津島村 https://www.vill.kouzushima.tokyo.jp/

神津島の不動産を手放す前に知っておきたい島の条件

島の不動産には、本土の住宅地とは違う前提があります。買い手候補に安心して検討してもらうためにも、売る側があらかじめ把握しておくと話が進めやすくなります。

位置と集落の特徴

神津島は東京から約180km、下田から約55kmの位置にある伊豆諸島の島です。村は一つの集落にまとまっており、前浜海岸沿いの限られた範囲に住まいが集まっています。物件を検討する人にとって、港や商店、診療所までの距離は暮らしを具体的に思い描く手がかりです。集落内での位置関係を説明できると、判断材料の一つになります。

島の建物と土地で確認しておきたいこと

• 潮風（塩害）や台風による屋根・外壁・サッシの傷み
• 浄化槽（下水道がない地域で生活排水を処理する設備）の有無と状態
• 隣地との境界が分かる資料の有無
• 未登記建物（法務局の登記簿に登録されていない建物）の有無
• 相続登記が済んでいるかどうか

境界や登記の問題は、島の物件では珍しくありません。ただし、境界が確定していない物件や未登記の建物を含む物件の扱いは個別に判断が必要です。物件の状況に応じて、土地家屋調査士や司法書士などの専門家に確認し、必要があれば村の窓口にも確認することになります。

暮らしの条件は隠さず伝える

島の暮らしには、交通や買い物、医療、台風、通信環境など、本土とは異なる面があります。地域ごとに自治会活動や生活上のルールもあります。こうした点を売る側が隠さず伝えることで、島の環境を理解したうえで購入を決める買主と出会いやすくなります。

購入後に「思っていた暮らしと違った」となれば、買主だけでなく近隣の方にも負担がかかります。大鵬ハウジングでは、島の環境や地域性を理解する買主とのマッチングを目指しています。

神津島村について｜神津島村 https://www.vill.kouzushima.tokyo.jp/about/

島の不動産の買い手についてよくある誤解

買い手探しで遠回りしてしまう原因の一つに、思い込みがあります。代表的なものを三つ整理しました。

誤解1：島は人が減っているのに買う人などいない

✖ 島の人口が減っているから、買い手はいない → ○ 買い手候補は島の外にもいる

人口減少は事実ですが、それは島内の需要の話です。移住や二拠点生活を考える人は、島の外から物件を探しています。島内の需要だけで判断すると、島外にいる買い手候補を最初から外してしまうことになります。

誤解2：解体して更地にしないと売れない

✖ 古い家は壊してからでないと売れない → ○ 古家付きのほうが選ばれる場合がある

更地を買った人は、新しく家を建てるために建築資材や職人を島へ運ぶ必要があります。その負担を考えると、手を入れれば住める建物が残っているほうが検討しやすい場合もあります。解体を否定するものではありませんが、解体は元に戻せない選択です。決める前に、建物を残したまま売れるかを確認しておくと判断を誤りにくくなります。

誤解3：家財を全部空にしないと売れない

✖ 家具や荷物をすべて片付けてからでないと売れない → ○ 家財ごと引き継ぎたい買主もいる

残置物（家の中に残っている家具や荷物）を島から運び出すには、手間も費用もかかります。一方で、レトロな和箪笥や使える道具をそのまま使いたいと考える買主もいます。大鵬ハウジングでは、残置物がある状態でもご相談いただけます。

島外の買い手候補に物件を届けるための進め方

島外にも買い手を探すときは、順番が大切です。とくにステップ3の順序は、後から変えにくいため注意が必要です。

ステップ1：現状を把握する

まずは手元にある情報を整理します。完璧にそろっていなくても構いません。

• 登記簿や固定資産税の納税通知書
• 建物の写真（外観・室内・傷んでいる箇所）
• 家財がどの程度残っているか
• 鍵の保管場所と、現地を確認できる人の有無

ステップ2：相続や境界などの条件を確認する

相続登記が済んでいるか、共有名義になっていないか、境界が分かる資料があるかを確認します。相続人が複数いる場合は、売却の方向性を早めに話し合っておくと、買い手が見つかったあとで話が止まるのを防げます。

ステップ3：解体の見積もりより先に査定を受ける

解体の見積もりを先に取ると、その金額が判断の基準になり、建物を残して売る道を検討しないまま話が進んでしまうことがあります。先に査定を受けて「建物があるまま売れるか」を確認することで、選べる方法が増えます。

ステップ4：島外に向けて買い手を探す

島外の買い手候補に届けるには、遠方からの問い合わせに対応できる窓口が必要です。大鵬ハウジングでは、相談から売却手続きまでオンラインで進められる体制を整えています。鍵の郵送やオンラインでの打ち合わせ、IT重説（オンラインで重要事項説明を受ける方法）にも対応しているため、遠方にお住まいの方も現地へ行く回数を減らせる可能性があります。訪問調査から契約・決済までは、同じ担当者が一貫して対応します。

神津島村の補助制度と空き家バンクの位置づけ

買い手にとって、購入後の改修費をどう賄うかは大きな関心事です。村の制度を知っておくと、買い手候補への説明にも役立ちます。

空き家バンクと連動した村の交付金

神津島村には、空き家バンクを利用した空き家の売買・賃貸を促進する定住化対策事業交付金があります。対象は村内の空き家の所有者等または利用者で、村税等の滞納がないことや、5年以上または10年以上の賃貸・居住などの要件があります。

交付決定前に着手した工事は対象外となるため、工事を始める前に村の窓口で条件や受付状況を確認する必要があります。交付額や受付状況は年度によって変わる可能性もあります。

空き家バンクは「情報を載せる場」

神津島村の空き家バンク制度は平成29年4月に始まり、上記の交付金の要綱も同時に施行されています。窓口は村の企画財政課です。

空き家バンクは、売りたい・貸したい物件の情報を村のホームページで紹介する仕組みです。村が買主を探したり、価格交渉を担ったりするわけではありません。

✓ポイント：空き家バンクへの登録と不動産会社への相談は、どちらか一方しか選べないものではありません。村の制度で買い手側の負担がどう軽くなるかを把握したうえで、仲介と買取のどちらが合うかを比べておくと、売り方の選択肢が広がります。

空き家バンク制度｜神津島村 https://www.vill.kouzushima.tokyo.jp/2026-0611/

島の不動産を求める人の傾向や、買い手探しの具体的な工夫については、離島の不動産需要と買い手探しのコツで詳しく紹介しています。

実際の事例

大鵬ハウジングがこれまでに携わった島の物件から、三つのケースを紹介します。神津島での事例ではありませんが、同様の状況にある方の参考になる内容です。

一度の査定結果だけで判断せず、別の会社へ相談することで、異なる評価になる場合もあります。

よくあるご質問

東京都内に住んでいますが、島へ行かずに売却できますか

相談から売却手続きまで、オンラインで進められる体制があります。鍵の郵送、オンラインでの打ち合わせ、IT重説にも対応しています。ただし、物件の状況や手続きの内容によっては、現地での確認や立ち会いをお願いする場面が出てくる可能性もあります。まずは状況をお聞きし、現地へ行く回数をどこまで減らせるかを一緒に検討します。

相続登記が終わっていませんが、相談できますか

相続登記が済んでいない状態でも、査定や売却の相談は可能です。ただし、買主へ所有権を移すまでには、相続関係を整理して登記を進める必要があります。相続登記は2024年4月から義務化されており、正当な理由なく期限内に申請しない場合は過料の対象になりえます。司法書士と連携しながら進められます。

他社でマイナス査定と言われました

築年数の古い建物は価値が低く見積もられ、解体費用の分がマイナスになる査定が出ることもあります。ただ、移住希望者や事業者にとっては、建物が残っていることに意味がある場合もあります。一般的な査定とは異なる視点から売却方法を検討しますので、まずは状況をお聞かせください。

境界が分からない土地でも買い手は見つかりますか

島の物件では、境界が確定していないケースは珍しくありません。境界非明示（土地の境界を新たに測量せず、現在の状態を前提として売却する方法）や、現況有姿（建物や土地を現在の状態で引き渡すこと）での取引という方法もあります。ただし扱えるかどうかは物件ごとに異なるため、状況に応じて土地家屋調査士や司法書士などの専門家に確認し、必要があれば村の窓口にも確認します。

神津島ならではの事情と買い手が注目する点

神津島の不動産を島外の人に検討してもらううえで、知っておくと役立つ地域の事情をまとめます。

船と飛行機、三つのアクセス手段

東京から神津島へは、船と飛行機の両方で渡れます。

熱海港から高速ジェット船で渡る方法もあります。どの手段も天候による欠航がありうるため、移住を考える人は複数のルートを確認しながら島との行き来を想定します。東京から数時間で行ける離島である点は、二拠点生活を考える人にとって検討しやすい条件の一つです。

星空と海に惹かれる人がいる

神津島は国際ダークスカイ協会の星空保護区に認定されており、村も星空を島の魅力として打ち出しています。透明度の高い海や天上山の景観もあり、釣りやダイビング、登山を楽しむ人が繰り返し訪れる島です。村にはワーケーションスペースを備えた複合施設も設けられています。こうした環境は、住まいを探す人にとって物件選びの動機になりえます。

一つの集落に住まいが集まる

神津島村は一村一集落で、住まいは港の周辺を中心とした限られた範囲に集まっています。島の中で選べる物件が多くないぶん、移住希望者は空き家バンクなどの情報をこまめに確認しながら物件を待つことになります。島外の買い手候補にとって、出てきた物件の情報が目に届くかどうかが大きな分かれ目になります。

神津島への道のり｜神津島観光協会 https://kozushima.com/access/

まとめ

島の物件は、売り方によって届く相手が変わります。大鵬ハウジングでは、神津島のような離島の不動産についても、全国の買主候補を対象に売却方法を検討しています。買い手の傾向や探し方をさらに知りたい方は離島の不動産需要と買い手探しのコツを、オンラインでの相談の流れは離島の空き家レスキューをご覧ください。